Почему квартира долго не продается: 10 неочевидных причин

Потенциальные покупатели обращают внимание на самые разные — иногда непредсказуемые — моменты.

Многим собственникам кажется, что они сделали все, что могли, чтобы продать квартиру. Однако объявление о продаже жилплощади месяцами висит на сайте, а риелторы разводят руками. wday.ru помогает разобраться, какие тут могут быть причины.

Завышенная цена

Многие собственники настолько прикипели к своей квартире, что им сложно отрывать ее от сердца. Ведь они вложили в нее всю душу и прожили там немалую часть жизни. Чтобы адекватно оценить стоимость жилплощади, необходимо обратиться к специалистам. Отметим, что цена зависит от таких факторов, как тип дома, год постройки, локация, ремонт, этаж. Также изучите, за сколько продаются квартиры в вашем доме. Иначе долгая продажа квадратных метров может отпугнуть покупателей. Вдруг с жилплощадью что-то не так?

Неадекватная оценка ремонта

Владельцы зачастую переоценивают сделанный своими руками ремонт. Ведь на него ушло немало времени, фантазии и средств. Однако немногим покупателям может понравиться дизайнерское решение собственников. Ведь вкусы у всех разные! К тому же на цену квартиры влияет только свежий ремонт. Если отделку проводили несколько лет назад, то ее полная сумма не может входить в стоимость жилплощади.

Некачественные фото

Хорошие снимки квартиры очень важны. Во-первых, если фото сделаны аккуратно и отчетливо, тогда есть доверие к таким собственникам. Во-вторых, именно картинка способствует решению покупателя. Снимок должен быть четким, светлым и с разных ракурсов. Перед фотосессией обязательно приберитесь и спрячьте личные вещи. А если фото выглядит так, будто сделано на часы с кукушкой, объявление может и внимания не привлечь.

Недостатки напоказ

Некоторые избегают рассматривать квартиры в старом фонде. Однако немногие знают, что у этой категории недвижимости есть плюсы: толстые стены, отличная шумоизоляция, высота потолков, добротный кирпич. Обязательно их укажите!

Может смутить и последний этаж. Покупатели часто обходят его стороной из-за боязни протечки. Если есть технический этаж, то напишите об этом в объявлении.

Бытует опасение, что угловая квартира продувается и зимой там может быть очень холодно. Если это не так, то заверьте покупателей в обратном. К достоинству таких квартир можно отнести наличие нескольких окон в комнате.

Многие новостройки находятся далеко от станций метро. Если у вас в районе уже есть торговые центры, школы и садики, то сделайте на этом акцент.

Неготовность к торгу

Необходимо трезво понимать, что некоторые особенности невозможно превратить в достоинства. Например, первый этаж, небольшой метраж, отсутствие лифта. Поэтому нужно быть готовым к разумному торгу. Это поспособствует быстрой продаже квартиры.

Сложности с документами

Безусловно, квартиры с какими-либо обременениями (ограничение прав собственника на пользование, владение и распоряжение объектом) продать непросто. Чтобы все-таки довести дело до конца, оформите дополнительные документы и сделайте разумную скидку.

Если квартира получена по договору ренты (приобретение недвижимости в рассрочку, при которой рентоплательщик обязуется содержать рентополучателя до его смерти. — прим. ред.). Здесь необходимо быть осторожным, если у собственника есть родственники.

Если квартира в залоге у банка. На сделку можно выйти только при участии кредитной организации.

Если квартира передана по наследству. Покупатели опасаются того, что продавец может умалчивать об имеющихся родственниках.

Неузаконенная перепланировка может замедлить продажу. Ведь ее необходимо оформить официально и согласовать со специалистами.

Если в числе собственников значатся несовершеннолетние дети. Необходимо собратьдокументы, подтверждающие, что им будут выделены доли при покупке новой квартиры. Также нужна справка от органов опеки для разрешения сделки.

Неверное поведение на просмотрах

Старайтесь не реагировать на какие-либо замечания покупателей. Также не пытайтесь усиленно навязать свою жилплощадь. Это может отпугнуть клиентов. Будьте спокойны и доброжелательны в любом случае. Самое важное — тщательно составьте рассказ о квартире.

Наличие квартиросъемщиков

Нахождение совершенно незнакомых людей может испортить впечатление о квартире. Чтобы не съезжать, арендаторы могут намеренно запугать вас неприятным запахом из ванной, шумными соседями и т. д. Поэтому лучше освободите жилплощадь и присутствуйте лично на просмотрах.

Соседи и подъезд

И то, и другое может быть абсолютно непривлекательным и испортить впечатление даже от идеальной квартиры. Если в подъезде грязно, плохо пахнет, из соседней двери вываливается человек маргинального вида, а в квартире слышны лай чьей-то собаки, рев младенца и ругань, то ценность жилья стремительно несется вниз.

Окружение дома

Автомагистраль, кладбище, опоры ЛЭП, СИЗО (и такое соседство встречается прямо посреди городов) — все это создает такой фон, рядом с которым не хочется жить. К сожалению, сделать с этим ничего нельзя. Остается только снижать стоимость квартиры, надеясь привлечь покупателей демпинговой ценой.

Лиза Барская

ФотоGetty Images/iStockphoto

Смотреть другие объявления