Как нас обманывают маркетологи?

Все мы отлично понимаем, что зачастую реклама далека от реальности, но снова и снова покупаемся на уловки агентств. Какие ловушки готовят нам коварные маркетологи, надевая маски улыбчивых консультантов и продавцов? И как их обойти?

Реклама прочно вошла в наш мир. Ежедневно по телевидению и в интернете транслируются тысячи рекламных роликов, плюс — идет реклама на радио и в прессе, на билбордах, в рекламных каталогах, буклетах и других средствах привлечения внимания потенциального покупателя, сообщает infobank.by.
Нам предлагают съездить отдохнуть, взять кредит, посетить специалистов различных сфер и купить, купить, купить… множество полезных и таких необходимых вещей.

Сегодня доверие к рекламе снижается и уже даже маленькие дети понимают, что всему нельзя верить. Но индустрия маркетинга не стоит на месте, совершенствуются и появляются новые методы влияния на человеческое сознание. Главная цель — воздействовать на психику человека, подсознание, органы чувств и «поселить» нужную маркетологам информацию в наших умах.

В первую очередь, влияние рекламы направлено на обещание позитивных ожиданий после покупки товара. Специалисты умело действуют на подкорку головного мозга. И на выходе мы тянемся не к продукту, а к образу, навязанному маркетологами.

Нам продают не новенькие шикарные авто, а «статус». Не телефоны, а «престиж» быть в рядах их обладателей. Реклама сока торгует «здоровьем», косметики – «красотой». Продвигая сладости, нам обещают «райское наслаждение». А популяризуя детскую продукцию, акцентируют внимание на «любви» и «заботе» о детях. Примеров сотни, просто посмотрите на рекламные ролики под другим углом.

Еще одна задача рекламы — привить желание покупать больше, своеобразная дрессура. Например, в рекламе зубной пасты нас «учат» выкладывать её вдоль всей поверхности щетины. Но стоматологи советуют класть пасты не больше «горошины». Или предлагают брать пожевать по две подушечки жевательной резинки или витаминок за один раз, добавлять полный мерный стакан стирального порошка или ополаскивателя — при других рекомендациях на упаковке, но кто их читает.

Многие производители целенаправленно создают ассоциации между своим продуктом и каким-либо праздником, мероприятием, весельем, обеденным временем либо… заболеванием. Каждый Новый год к нам приходит с «Кока-Колой», к нам на помощь спешит Tide, обед поможет скоротать шоколадный батончик, похудеть — йогурт и только именно этот тарифный оператор свяжет нас с родными и близкими лучше всего.

Многократными повторами своих произведений рекламодатели действуют на эмоциональную память, вбивая в подсознание нужную «вирусную» информацию. И чем надоедливее реклама, тем больше эффект. А рекламные утверждения со временем превращаются в аксиому, не требующую доказательства. Мы снова купим товар, который у всех на слуху, а не другой, возможно, ничуть не хуже, но малоизвестный и даже — более дешёвый.

Индустрия маркетинга использует страх человека в своих целях, демонстрируя часто утрированные сюжеты: немаленький клок выпавших волос на расчёске, паутинки морщин на лице, кариозные зубы, гору стиральных машин, сломанных из-за накипи, плачущую мать возле простывшего чада, «пизанские» башни немытой посуды и прочие ужасы.

На нас давят цифрами и статистикой, обещая на 50% эффективнее, на 20% больше, в 3 раза быстрее, в 5 раз лучше. Только часто никто не озвучивает, с кем или с чем в сравнении лучше, как проверить достоверность информации, и кто провел исследование.

Скидки — история отдельная. Слоган: «Купи со скидкой до 90%», — значит только то, что возможно один товар и будет так уценён, а так скидка находится в районе 5%, но всё рассчитано так, чтобы в общей сумме не было убытков. Объявление: «Шок-цена. Товар ограничен» — призвано вызвать спешку и ажиотаж в рядах потребителей.

Пытаясь воздействовать на наши вкусовые рецепторы и процессы слюноотделения, маркетологи тоже разошлись не на шутку. Тут выросла целая отрасль во главе с фуд-стилистами. Да, стилисты есть не только у моделей, актеров и ведущих, но и у продуктов питания.

Красивая картинка в рекламе или на обёртке часто не соответствует купленному товару. Ведь для более аппетитного и привлекательного вида, в ход у специалистов идут довольно несъедобные средства и не совсем кухонные принадлежности.

Клей ПВА сойдёт вместо сметаны и молока, а при добавлении коричневой краски — и как жидкий шоколад. Глицерин и лак для волос идеальны для блеска продуктов. Машинное масло идет вместо сиропов и мёда. Пена для бритья выглядит, как крем для торта. Пеной на кофе и пиве могут быть как мыло, так и шампунь. Кстати, фрукты красят губной помадой, а мясо – автозагаром. В бургеры, торты, стопки блинчиков подкладывают картон, для увеличения объёма. А мороженное делают из крашеного картофельного пюре. Чаинки чая специально красят, чтобы в спиртовом растворе (а не в воде) за ними тянулся красивый цвет заварки.

Разработано много методик, как вызвать у зрителя аппетит, воздействуя на органы зрения через «голубой» экран. И один из них, конечно, фотошоп.

Часто нас вводят в заблуждение надписями на упаковке. «Без кофеина», — пишут на упаковке с цикорием, «без холестерина» — радует этикетка растительного масла. Да, там их никогда и не было от природы. «С витаминами» — вещает бутылочка шампуня, а ничего, что они не всасываются ни кожей головы, ни волосами, и употреблять их стоит внутрь? «С кальцием», «с витамином Д», — обещают производители молочки, но кальций и витамин D были там всегда.

Нас откровенно провоцируют фразами: «Для настоящих мужчин», «Для прекрасных дам», «Почувствуй себя совершенством», «Поймёт только достойный», «Будь на волне со всеми», «Наш прогресс не стоит на месте, а твой?», «Не приобрёл только тот, кто не успел (не узнал, не увидел)».

Ведь многие хотят быть, как все и лучше всех. Для этого к пиар-кампании товаров подключают специалистов, медийных личностей и звёзд. Советы таких людей более убедительны. Или, наоборот — показывают обычные семьи, чтобы быть ближе к народу.

Нами часто «играют» производители. Тут в ход идут надутые воздухом упаковки, замороженные с большим количеством жидкости продукты, пустоты в большой таре при малом объёме товара, разная информация о составе продукта на лицевой и оборотной сторонах (мелким шрифтом), отличие визуального вида от картинки, несоответствие размера, либо цвета, и многое другое.
Вместо итога

Одинаково рекламировать могут разные товары как хорошие, так и не очень
Если не понравился майонез, чай или молоко, ничего страшного. Но будьте аккуратнее с дорогими товарами, медицинскими препаратами, финансовыми услугами.
Фильтруйте информацию, не спешите, сомневайтесь, интересуйтесь, сравнивайте, советуйтесь с друзьями, консультируйтесь у специалистов.

Ведь здравый смысл ещё никто не отменял 😉

Смотреть другие объявления